YouTube上的“李佳琦”,卖货月入最高683万美元

我不知道有多少像我这样的中国网民仍然对youtube有“他们可以通过广告赚钱”的印象。

直到我得到这个话题,我才发现广告收入对许多优步来说算不了什么,甚至有些人估计,现在优步的几个负责人每月销售商品的收入是他们广告收入的六倍以上。

但是,如果你仔细考虑一下,这也是符合法律的。作为一个建立了14年的视频网站,它是在教资会的内容上成长起来的,youtube有着浓厚的社区氛围,这为互联网名人的诞生提供了条件。YouTube的受欢迎程度可以从一年一度的ytff中看出。然而,对于互联网用户来说,随身携带商品也是一件很自然的事情——对互联网用户来说,销售商品比广告份额更富想象力,利润也更高,利润也更少。

你也可以将运送货物的过程与颤音快手网红相比较。youtuber最早运送货物,这也是自发的。后来,该平台逐渐变得标准化和得到支持。

这也是平台和创造者之间游戏的结果。Youtube曾经在创业的恰当时机获得了广泛的欢迎。现在它正处于一个新的发展阶段,需要重新思考如何在网上建立自己的人气。

关于人们最关心的“多少钱”的问题,8月初,公共关系咨询行业权威媒体《公共关系周刊》援引了一份研究报告,该报告根据博客作者的月收入对他们进行了排名。

尽管他们刚刚与今年7月已经共事5年的频道编辑布拉德1分道扬镳,但超级在线红派蒂派仍然远远落后于其他人,月收入约为800万美元(约合人民币5672万元),在销售收入和广告收入两方面均位居第一。《纽约时报》曾报道,他2018年的年收入为1550万美元(1.1亿人民币)。根据上述数据,皮尤迪派今年的年收入将相当可观。

如果你还不知道佩迪派,这里有一个简单的介绍。佩迪派最初是瑞典人费利克斯·谢尔伯格,2010年大学辍学后成为了一名全职优酷。起初,他的视频内容是基于游戏的现场编辑。后来,他的风格逐渐多样化,并对时事发表了许多评论。他自己逐渐成为网络亚文化的代表。

2015年,pewdiepie成为第一个观看超过100亿视频的youtube频道。今年8月,他在youtube上的订阅量达到1亿,成为第一个突破YouTube 1亿订阅量的个人频道(截至发布时,这个数字已经超过1.01亿)。他在instagram上还有1770万粉丝,在live上有4.4亿粉丝。

佩迪派的月收入为800万美元,其中约85%来自销售商品。销售商品的月收入达到惊人的668.5万美元,甚至比排名第二的完美男还要高387万美元。老兄完美五重奏主要拍摄创造性的体育视频。目前有4580万用户,月销售收入为296.8万美元。

相比之下,这些youtuber的广告收入要低得多。尽管pewdiepie仍以每月113.6万美元的广告收入领先,但仍无法与668.5万美元的收入相提并论,更不用说仅49万美元的第二名dude perfect的广告收入了。

youtube的广告共享模式是什么?传统上,youtube不公布其广告收入份额,但许多人已经知道谷歌将从youtube获得45%的广告收入,因此创作者的广告份额为55%。例如,假设广告商愿意支付平均每千个广告显示费用7.6美元,每个用户将在YouTube视频上观看广告,那么每1000个观看用户,每个YouTube通过其频道上的视频广告平均可以获得4.18美元(7.6美元乘以55%)。

显然,归根结底,广告收入仍在从流量中赚钱。换句话说,广告收入对交通的依赖程度远远高于销售商品。对于许多顶级互联网用户来说,广告共享的优势之一是它是一个相对稳定的收入来源,但问题是收入不多,也不算数,更不用说越来越多的用户正在使用浏览器的广告拦截插件。

因此,没有足够的广告和商品被销售到一起。这就像我们的投资和财务管理。保守的人倾向于把钱存入余额宝,而大胆的人想知道他们是否能买一些股票。

销售商品的风险很高,但收入也更高,这就要求创作者付出更多的劳动。youtube和中国的一大区别在于,他们带来的许多商品都是他们创造的品牌。例如,pewdiepie现在通过自己的网站和购物网站代表(后者是主要渠道)销售商品,主要包括印有自己品牌符号的t恤、背心、帽子、胸针和手袋等日用品。相比之下,中国的红色互联网更多的是帮助品牌销售商品来赚取宣传收入。

今年,一些组织做了一项有趣的调查。他们分析了30名youtube负责人,发现其中90%在卖t恤,66%在卖背心,40%在卖帽子。其中,最流行的配色是黑色和亮色的结合(66%),最流行的设计元素是youtuber自己的名言(37%)。

当然,还有其他一些博客写手,比如pewdiepie,他们以每人50美元的价格出售瑞典肉丸(他还在自己的视频中展示了制作肉丸的过程);也有一些博客作者有偏见。例如,19岁的网上红色美女戴尔芬最近卖了24磅一罐洗澡水。然而,由于色情内容的指控,ig帐户最终被封锁...

鉴于销售商品可以给优步带来更多收入,针对这些创作者的各种销售商品教程开始出现在互联网上,甚至优步自己也在官方网站上发布了详细的视频教程。

但是俗话说,任何成功都是无法复制的——从佩迪派成为youtube超级明星的那一刻起,他的成功就把其他人抛在了后面。皮迪埃派的故事告诉我们,一个庞大的粉丝群必须赚钱。然而,一些网上名人的经历也表明,粉丝并不一定意味着商品被很好地接受。

今年5月,拥有260万粉丝和83.1万youtube用户的18岁美国互联网红阿里不能销售36件t恤的消息成为国外社交媒体的热门话题。

Arii最初计划通过她的社交账户销售她新服装品牌时代的服装。供应商表示,她需要在第一轮销售至少36件t恤,以确保品牌持续生产,但结果并不令人满意。Arii随后在instagram的帖子中表达了他的困惑(文章目前已被删除):

“我知道这很难,但一开始很多人给了我非常积极的反馈。他们说他们喜欢这件t恤,会买的...但是没有人遵守他们的承诺,所以现在供应商说他们不能交付货物,那些付款的人也不能得到货物。我真的很难过。”

“那些我认为会支持我的人甚至没有帮我宣传(即使我要求他们这样做)...如果别人让我这么做,我早就这么做了,但我就是得不到同样的回报。”

然而,arii的抱怨并没有赢得许多网民的同情。相反,许多人表达了讽刺。例如,有人说“网上名声的美好幻想破灭了”。其他人认为阿里的晋升本身就是一个错误。首先,她设计的t恤和她原来的风格太不一样了。其次,她没有制定一个合适的营销策略。

互联网红的营销专家、大型外国品牌代理商wickerwood的联合创始人雪莉·利-伍德·奥克斯(Shirley leigh-wood oakes)对媒体评论arii:“一个品牌推出的第一款产品应该具有重大的标杆意义,但arii T恤的设计太差,缺乏想象力。这件衣服没有个性,不会让人觉得现在很亮。这是一款带有小标识的黑色长袖t恤,arii的营销方法不成熟、不专业、懒惰。”

推特用户杰克·阿普尔比(jack appleby)也指出,arii在推出自己的品牌之前,只在instagram上发送了两张相关图片。他甚至怀疑是否有这么多阿里的粉丝是真正的粉丝。

与arii相比,在instagram上拥有126万粉丝的arielle charnas是一份积极的教材。夏娜斯还经营着自己的服装品牌“海军用品”。与arii相反,她会非常仔细地设计自己的衣服。例如,她将要求她设计的服装必须是最新的,并反映出她自己的风格。如果她连一件衣服都不能穿,她就永远不会卖了。此外,她经常在社交媒体上发布自己设计的一些细节和故事。

“粉丝们喜欢看这些背后的故事,”利·伍德·奥克说,好像许多人喜欢玩造型游戏。“他们希望成为WebRed创意之旅的一部分。尽管这个过程可能有起有落,但他们喜欢这个过程,最终购买是他们最好的反馈。”

当然,以上都是一些网络名人拥有自己原创品牌的例子。在与其他品牌的合作方面,youtube还提供famebit,这是一项面向互联网名人和品牌的对接服务。Famebit于2016年10月被youtube收购。它最初的诞生是为了帮助中小互联网名人和品牌找到合适的合作机会。

品牌(大多是小公司)将向famebit上的一些在线名人发出邀请,并附上一份建议书,包括投标价格和对方适合该广告的原因。如果他们觉得合适的在线名人可以直接回应邀请(这也是famebit和其他平台的区别,这可以让品牌商家和用户直接通过mcn和其他机构进行交流)。同时,famebit还将为这些互联网用户提供数据分析工具。

在一些品牌公司看来,中小型网红可能比pewdiepie这样的超级网红具有更好的宣传效果。套用最近流行的词koc(主要意见客户),这群在线名人可能没有公众意识,但他们有一群忠实的粉丝。对消费者来说,在许多情况下,博客作者的可信度远比名气更重要。

正如一位营销专家所说,“如果一个在线名人被认为是某个特定领域的专家,粉丝们会更愿意听取他们的意见。”

Youtube是许多网上繁文缛节货物所有者的家,最初在帮助和服务Youtubes运送货物时非常谨慎。2018年是youtube的转折点。至少在经历了一系列危机之后,它不再像以前那样对平台上的个体创造者吝啬了。

回到2017年,youtube在今年5月做出了一个重大决定:它将投入巨资制作电影和电视内容(但后来证明它普遍有效)。这意味着youtube打算限制平台上的ugc内容,并计划效仿网飞,将其重点和精力转移到专业内容上。Youtube的决定自诞生以来也被认为是一个重大转变。

做出这一决定的背景是,随着平台用户数量的增加,youtube越来越无法控制平台的内容,尤其是无法及时审查和过滤内容。

2017年1月,pewdiepie被《华尔街日报》批评为“纳粹同情者”,因为他上传了一段视频,评论自由职业者中介网站fiverr提供的服务。vox媒体还指责pewdiepie与白人至上的人有联系。

尽管pewdiepie一再向外界澄清,他不支持任何形式的仇恨言论,并对视频中的攻击性笑话感到抱歉,但这一事件已将youtube和平台创建者推到了最前沿。

最直接的影响是,欧美许多知名公司公开宣布拒绝与youtube合作,因为它们的广告出现在极端主义视频中,这不仅损害了它们的形象,也为极端主义组织提供了资金。迪士尼的子公司制造商工作室也暂停了与派蒂派的合作。

这足以包括在当年的年度互联网活动中。

失去大量广告合作机会无疑对youtube是一个非常大的打击,这直接导致平台广告预算大幅下降,许多YouTube的广告收入也大幅下降。

直到youtube宣布进入专业视频内容,在失去广告收入和平台支持的双重打击下,Youtubes和平台之间的矛盾变得越来越不可调和。

2018年3月,一直领先youtube用户的pewdiepie被印度视频和音频公司“t系列”正式超越。皮迪埃派和他的支持者认为这是youtube对资本和大公司卑躬屈膝的表现。粉丝们立即开始想出各种方法来保持pewdiepie在youtube订阅名单上的第一名,甚至在纽约时代广场的屏幕上发布广告。

以pewdiepie为代表的youtube对youtube感到愤怒,因为YouTube作为一个平台,在收入分享、版权和内容审计方面不透明。它甚至以牺牲平台最有价值的资产创造者和忠实用户的权益为代价来讨好大公司。一些人失望地评论道,“pewdiepie是youtube应该有的,而t系列是youtube现在的样子。”

与此同时,注意到youtube危机的竞争对手也试图通过改进功能和服务从youtube上挖走大量创作者。例如Instagram及时高调推出了一款独立的视频应用“igtv”,类似于颤音。与颤音不同,igtv还赋予一些首席创作者上传视频长达60分钟的特权,这显然意味着要与youtube竞争。

正是在平台创作者和竞争对手的压力下,youtube开始改变其决策,2018年年中,在宣布为电影和电视制作专业内容一年后,它为平台创作者推出了几项重大更新。

或许是因为需要平衡广告商的利益,youtube推出的几项新功能和服务与销售商品有关。例如,在视频页面的底部添加了一列类似商店货架的商品信息,以方便用户直接跳转到购物网站购买博客推荐的商品;同时,与产品定制平台teespring合作,拥有10多万用户的youtuber推出了独家周边产品(如t恤、手机保护套等20多种产品)制作服务。)。

其他新功能包括为youtube推出每月4.99美元的付费会员系统,用户超过100,000人(YouTube将利用这项服务)。今年7月,youtube还将把4.99美元的单一会员费扩大到5个价格,这些价格可以由创作者设定,创作者也可以决定向订户支付哪些好处),并将对youtube有益的服务纳入YouTube首播。

毕竟,创造者应该感到高兴,毕竟,平台的决定最终是朝着自身利益的方向发展的,它可以“正当地”拿走货物。同样,youtube也应该反思:在寻求新发展的同时,它真的不能仅仅“抛弃”它的在线名人。

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