共享充电宝还在打仗,支付宝已经笑了

作者:杨永杰主编:罗丽娟。这篇文章被授权从iawtmt转载

"将来你必须带上你自己的充电宝贝!"秦丽在为一个小型共享收费项目付费时厉声提醒自己。交易账单显示,她以每小时5元的单价支付了10元的费用。

根据秦丽每周使用共享充电宝2-3次的高频率以及价格上涨后的行业价格,她最近一个月的充电支出足以购买品牌充电宝。

然而,秦丽记得他第一次接触共享充电宝藏是在2017年,当时monster charging与蚂蚁金服的子公司支付宝合作发起了“1分1小时充电”活动。不仅消费价格低廉,而且可以通过芝麻信用分配免除押金,这极大地吸引了一批用户,包括秦丽,他们非常依赖充电宝,并且很快“习惯”了用户外出时不再自带充电宝。

Iimedia research(人工智能媒体咨询)数据显示,2018年,中国收费宝用户的份额达到1.96亿,2019年将增至3.05亿,2020年将增至4.08亿。

业内普遍认为,存款豁免是共享收费宝行业迅速崛起背后不可忽视的“功勋人物”。

致电cmo任牧曾提到,存款是阻碍共享充电宝发展的关键因素。用户在借用充值卡之前很难支付100元押金。“我们希望降低整个行业用户的门槛。存款必须是门槛。”

根据同样由人工智能媒体咨询公司发布的《2017年上半年中国共享充电宝行业专题研究报告》,就共享充电宝用户选择设备类型的因素分布而言,“押金”排名第一。

据科技星球(tech Planet)报道,怪物充电被免除信贷后,订单的转换率提高了30%。换句话说,“是否支付定金”影响了大约30%的用户使用决定。

"如果我必须付押金,我肯定不会用它."秦丽坚定地说。

1芝麻信用入股收费宝

2015年,共享充电宝的先头部队陆续上市。同年,芝麻信用评分正式推出。然而,直到2016年7月,该行业才看到第一个基于芝麻信用评分的共享收费宝“免存款”模式。

"芝麻信用分割后,我们想找一些场景让用户感受信用生活."芝麻信用分享收费宝行业负责人陈力斌表示,在此之前,芝麻信用团队曾试图购买一批收费宝、雨伞等小物品,并将它们放在麦当劳、肯德基等地,这样信用好的用户就可以享受免存款贷款。

转折点发生在2016年,芝麻信贷在深圳找到了一家游乐园的主人,并将购买的充电宝放入了游乐园。另一方说,碰巧一家名为呼叫者技术(Caller Technology)的公司也提出要放自己的充电宝,他们有更成熟的硬件。因此,在游乐园主人的推荐下,芝麻信用和来电显示达成了共享收费宝藏和合作的共识,并一拍即合。经过三个月的沟通和冲突,双方共同制定了信贷租赁的基本准则。

2016年11月,呼叫者技术公司通过评估芝麻信用评分正式推出了免存款服务。芝麻信用评分在600分以上的用户可以获得免费服务。

同年12月20日,来电科技和芝麻信贷在北京宣布,他们已经达成了深入的战略合作。在新闻发布会上,芝麻信贷与生活部总经理达蒙(Damon)提到,这笔存款是发展共享经济的毒药。依靠存款很容易使共享经济陷入不健康的饮鸩止渴商业模式。自由存款正逐渐成为共享经济的标准。它不仅可以降低使用门槛,为合作伙伴带来更多新用户,还可以帮助他们提前把握未来的信用红利。

公共信息显示,一年后,芝麻信贷占科技来电订单总额的60%以上,芝麻信贷用户存款减免总额超过10亿元。

对于“存款”问题,共享收费宝公司的怪物收费也有同样的理解。

“在设计产品时,我们发现一些自行车的押金有问题,所以从一开始我们就直接联系了芝麻信贷,以获得信贷豁免。”怪物充电创始人兼首席执行官蔡光远曾公开提及。

成立于2017年3月的怪物充电公司(Monster Charging)在支付宝上线5个月后,与支付宝达成合作,推出了一小时一分的充电活动。

当用怪物充电时,用户只需要打开蓝牙,通过支付宝扫描二维码。充电宝提供两条充电线和六个接口,可以同时满足六部手机的充电。

陈力斌表示,芝麻信用免费进入共享收费宝行业后,很快成为行业标准。"我们基本上消除了行业中的“存款”. "

如今,除了头股充电宝公司的“三电一兽”(街电、进电、小电和怪物充电),至少还有几十个小区域股充电宝品牌都与芝麻信用有关。然而,芝麻信贷的门槛从600降至550。

根据芝麻信用评分规则,如果用户没有通过芝麻信用评分归还租赁的收费宝,芝麻信用将记录该行为,也可能影响用户的信用评估,从而影响其在其他芝麻信用生活场景中的应用。例如,如果用户借用了品牌A的充值卡但未能偿还,信用评分可能会降低,这可能导致用户无法正常使用品牌B的充值卡和自行车共享等服务的信用豁免。

此外,当用户在最长时间内使用充值卡时,支付宝将直接从用户的支付宝账户中扣除99元(约等于充值卡的成本)到企业账户中。

因此,芝麻信用评分不仅在免除抵押方面方便了用户,而且在支持功能方面也保证了企业的利益。

移动互联网大数据监控平台trustdata发布的2019年中国共享收费行业发展分析简报显示,共享收费信用免存款订单占比达到95.4%,逾期率不到0.5%。其中,66.8%的用户选择使用支付宝租赁共享充电设备。

图片来源:信托数据《2019年中国共享收费行业发展分析简报》

此外,2017年,当各种共享计费宝的企业与芝麻信贷紧密关联时,中国共享计费宝的用户数量达到1.04亿,比2016年的3200万增加了225.0%。

2个支付宝算盘

然而,在这种给共享计费宝行业带来巨大变化的合作中,从中受益的用户和共享计费宝企业可能不是最大的赢家。

“最直接的是,我们利用分享收费宝藏的场景向用户宣传芝麻信用评分,让用户使用芝麻信用。”陈力斌表示,在与企业合作的过程中,除了芝麻信贷,支付宝还将提供支付等一整套产品功能。这意味着有多少用户使用了芝麻信用的免存款服务,那么同样数量的用户使用支付宝支付。

据艾瑞咨询统计,支付宝在2019年第一季度占中国第三方移动支付市场的53.8%,排名第一。微信以39.9%位居第二。

作为中国最大的社交平台,微信凭借自己的用户数量,在短短几年内迅速赶上了支付宝在移动支付领域的领先地位。

然而,在竞争对手擅长的社交业务中,支付宝可以被描述为“屡战屡败”。近年来,支付宝推出了许多社交产品,如“来回”和“圈子”,但收效甚微。如果你想挖掘更多的社交生活以外的生活场景来提高应用频率和用户活动,共享经济产业无疑将成为目前最好的突破口。

到目前为止,支付宝的无信用担保业务已经涵盖了汽车共享、自行车共享、租赁等。陈力斌表示,目前共享充电宝的用户数量仅次于共享自行车。

来源:支付宝页面截图

但令支付宝担忧的是,自今年以来,微信也在共享经济领域频繁移动。特别是3月19日,微信推出了类似芝麻信用点的微信支付点。目前,微信支付点已经迅速渗透到各种共享经济行业,包括共享收费宝。

为了加快市场的发展,业内有人表示,支付宝甚至在与许多分享收费宝藏的企业合作过程中进行了“反向粘贴”。一家与支付宝合作的共享计费公司透露,为了提升芝麻信用评分,支付宝为支付宝与该公司合作的“1分1小时计费”活动提前向企业支付了1元0.99元/小时的费用,但只向用户收取1分/小时的费用。然而,支付宝并未认可这一声明。

业内人士还表示,除了支持营销活动,支付宝还试图将分享收费宝行业的两家领先公司合并在一起。今年4月,支付宝的母公司蚂蚁金融服务公司(Ant Financial Services)也传出消息称,该公司正在匹配杰甸和小店的合并。如果合并成功,蚂蚁金融服务将向新公司注入资本,以获得更多商户场景下的收费支付数据。

从企业背景来看,杰电是收费宝贝分享行业中第一家免费与支付宝合作的企业。两党都有悠久的历史。据《新京报》报道,蚂蚁金服曾尽力监管街道供电。然而,由于一项关于街道供电的专利纠纷,以下内容最终丢失。

在许多业内人士看来,2019年是共享充电宝行业的关键一年。不仅品牌之间的竞争会加剧,而且许多资本也会关注这个行业,行业格局也会发生变化。目前还不知道哪家公司能分享这笔费用,但目前支付宝已经是一个稳定的赢家。

(本文中,秦丽是化名)

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