超过3亿用户参与,朋友圈国旗刷屏背后的逻辑

已经燃烧了两天的朋友圈旗帜被亮起来,仅仅两天就有超过3亿的用户参与其中。屏幕上闪现出熟悉的2017年圣诞帽。同样,为什么用户仍然戴着它,为什么他们仍然积极传播它,为什么他们仍然玩得这么好,背后的逻辑是什么?

如果你经历过2017年圣诞帽朋友圈,这并不奇怪,因为惯例是一样的。我们还应该思考为什么每个人都对这种“常规”活动如此满意。

首先,让我们回顾一下这些活动。

超过3亿人参加了这项活动!为什么用户这么容易上瘾?让我们看看用户是如何连接起来的。

只需要四个步骤,用户就可以很容易地设置好套装,嗨,它不能停下来!

可以让用户树立主动向前分享的心态,无非是:好奇心、乐趣、炫耀、自我升华。

当朋友圈只有几个转发时,一般不会激起每个人的热情。然而,当看到朋友圈里满是“@微信官员”时,就足以激起用户的好奇心。

当人们疯狂转发“请给我一面旗帜@微信官方”时,他们是否在想:这是微信的新活动吗?只要我和我的朋友分享国旗,我能自动添加国旗到我的头像吗?朋友的头像确实存在。我也要试试。

出于好奇,你还复制并粘贴了它,并发送了一个朋友圈,你期待着什么时候你能把国旗加到我的头上。

过了一会儿,你为什么不把它加到我身上?发生什么事了?人太多了,还没轮到我吗?会不会是网络不好,刷新头像。

等了半天后,为什么不呢?为什么,你必须担心某人,然后检查它是否是错误的。我试了很多次,最后发现我做不到。

事实上,每个人都和你一样,这就是朋友圈刷屏幕的方式。

让我们私下谈谈,问问我们的朋友,我们怎样才能把国旗戴在头上?

一个善良的朋友,揭示了真相:给你一个链接,你可以自动地用国旗做头像。这时,你一定特别想骂人。

与此同时,也有许多微信公众号抓住机会流失,将教程放入自己的公众号中。注意力会给你一面国旗。目前,许多公共号码已经被阻止使用“国旗肖像”教程来吸引用户的注意力。国旗代表国家,不得滥用它来制造火药。

朋友圈玩得很开心,跟随人群打开“自拍”模式,许下自己的愿望,并与微信官员签约。很有趣吧?

《疯狂传播:让你的产品、思想和行为像病毒一样入侵》一书提到了在社区中广泛传播的三个代码:与我相关、吸引兴趣、展现个性或展现爱和优越感。

首先,我们将从广泛流传的三个密码中分析朋友间刷屏幕背后的逻辑。

用户不关心内容的制作者,而是关心活动/内容是否“与我相关”。我的形象、我的故事、我的朋友和我的经历可以被迅速传播,只要有一个用于传播活动/内容的界面,允许用户快速生成他们自己的版本。

当然,刷朋友圈的旗子和我自己有关。一年一度的国庆节就要到了。长假,国庆独家头像的改变,提前到场的刷刷,也是市民提前狂欢。特别是随着新中国成立70周年的临近,全国人民正在通过社会平台庆祝、表达或重新定位他们的爱国情怀。

兴趣诉求具有实用价值,也就是说,这种活动/内容对用户有什么好处,以及如何扩大这种好处。

从感性和理性的角度来看,它可以分为追求物质利益和精神利益。常见的物质利益包括:红包、优惠券、奖品和其他奖励;共同的精神兴趣包括:我能展示我的强制力和音调吗?我能反映我的尊严和个性吗?相比之下,物质利益是短暂的,而精神利益更持久和温暖。

朋友圈旗帜的绘画更能满足用户的精神追求,营造国庆氛围,描绘存在感,表达爱国主义。

《疯狂传记》指出,人们倾向于选择象征性的身份信号作为判断身份的依据。人们喜欢分享,因为他会认为这是他个人身份的体现,会让他们看起来更聪明、机智,得到更多好评。这就是所谓的“社会货币”。

如果一项活动/内容能够让用户在传播时表现出他们的爱或道德优势,那么用户将有强烈的动机去传播它。

《社会红利》(Social Bonus)一书指出,社交网络的兴起大大降低了公众表达爱意、参与公益和慈善事业的门槛和成本。

因此,用户可以用一个简单的行动来分享,展示他们的爱心、道德优越感,也可以帮助他人,无疑是一项非常划算的业务。

独家国庆头像不仅展示了用户个性化的社交网络头像,也展示了用户爱国主义的良好形象和优越性。朋友圈的运营成本也非常低。

从用户心理的角度来看,朋友圈的旗帜翻转了,腾讯新闻抓住了用户的社会心理。

最后,让我们看看腾讯新闻是如何规划其活动和战略的。

据腾讯新闻官员称,整个活动花了两个月的时间进行策划。可以看出,为了创造一个爆炸性的营销活动,确实有必要提前计划热点事件和利用这种情况的计划。

这项活动符合国庆节的热点。一年一度的国庆节就要到了。长假会打消提前的感觉。这也是网民们提前举办的嘉年华。刷屏的大爆发激发了用户参与活动的热情。此外,新中国成立70周年大大提高了用户参与活动的热情,因为他们与人群相一致。

事件规划从根本上把握了用户的社会心理。例如,随波逐流的心理、不甘落后的心理、凸显自我智慧的心理、自我娱乐的心理和自我实现的心理需求。

在新中国成立70周年之际,公民实际上有表达爱国情感的需求(自我实现的心理需求),而“给我一面国旗”的活动正是表达这种爱国情感的载体。每个人都在表达他们的爱国主义,我怎么能落后呢?(紧跟潮流,紧跟人群+紧随其后)

在活动的后期,活动几乎演变成一种“自我娱乐”的许愿行为。如果我们用自我娱乐来描述活动的后期阶段,我们不妨直入现象的本质:用户正面临巨大的实际压力,需要被释放。

在现实工作和生活中,每个人都可能面临各种压力,社交网络大众娱乐模式无疑可以缓解这个现实世界的压力。如果一些朋友把我的头发还给我,给我一个好大脑,给我一个房子,给我减肥10公斤,这难道不是用户的真正压力吗?

腾讯新闻真正抓住了用户的社会心理,这一活动几乎得到了充分发挥。

如果有很多人参加,你一定要参加吗?不一定,参与的成本必须低。互联网用户的最大特点是“懒惰”。它必须简单并且能够收获羊毛。

活动的爆发点也受益于简单方便的参与活动的方式,只要您复制、粘贴并转发旗帜到您的朋友圈。

即使真相被发现,h5被发现,也很容易开始,并以低运营成本获得国庆画像。

社交货币是网民们都知道的最新鲜、最容易传播的话题。使用社交货币可以获得他人的好评,并建立更积极的形象。越来越多的品牌在内容传播中使用社会货币来帮助网民树立良好的形象,从而激励他们积极分享交流互动。

如果一项活动能够成为一种社会货币,并在网民的社交圈中广泛传播,这种模式是深刻的。2017年,头像将在圣诞节戴上一顶圣诞帽,这一天在朋友中非常受欢迎。2017年,彭丽媛社交网络的军装照片广为流传。2018年,大火导致锦鲤相信戴孝,微博被广泛传播,以传播锦鲤,这是一种社会货币。今年,流行于社交圈的猫爪杯成为社交货币。

成功的营销活动不仅仅是活动形式的规划。最重要的是要真正把握用户的社会心理,利用机会引爆,从而真正达到低成本、有效的营销效果。

疯狂新闻:让你的产品、思想和行为像病毒一样侵入

作者:rain,中国移动电子商务后台产品经理

这篇文章最初是由@瑞阳发表的。每个人都是产品经理。未经作者许可,禁止复制。

主题地图来自unsplash,基于cc0协议。

中国海警今日在钓鱼岛领海内巡航
闺蜜家86平米,装修只用4万!二居室太合适有没有!-安慧北里
三星Note10在广州开了场品鉴会,它比苹果11多了这些看点
共享充电宝还在打仗,支付宝已经笑了